TC 深圳 2018 | 打造东南亚的下一个独角兽

作为一个正在兴起的新式商场，东南亚具有很大的开展潜力，拓荒并安身东南亚商场现已成为许多科技巨子的方针。

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、VNG 等诞生于东南亚本乡的创业公司也迅速开展成为独角兽。

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活动上，来自东南亚的创投基金 Openspace Ventures 开创合伙人吴权丰、North Ridge Partners 履行总裁 Chris Tran、True Digital Park 首席社群联系运营官 Oliver Becker 和咱们聊一聊东南亚的创业公司要怎样从前期阶段跨越到 A 轮。

Openspace Ventures 是依据东南亚的创投基金，树立于 2013 年，现在现已出资了 20 家公司，出资包括新加坡、泰国、菲律宾等地。吴权丰表明，Openspace Ventures 出资的公司中有一些公司成长得很强大，进入到 B 轮和后续的融资阶段。

吴权丰称，他们一开端就留意到了生态体系的树立，并树立了一个服务渠道，现在现已有 32 万个十分活泼的公司，公司拿到出资之后，从许多我国公司学习到不少经历，这个渠道也变成了十分大的广告渠道，而且也是印度尼西亚最大的电子钱包。

North WRidge Partners 总部坐落新加坡，上一年开端出资方向开端触及到电商范畴，Chris Tran 表明，信任东南亚的生态体系会不断增加，一同也期望可以协助东南亚的草创企业融资，完成上市或并购。

Chris Tran 表明，东南亚的中产阶级正在兴起，我国的金融体系、无现金体系，东南亚在这些方面没有办法和我国比，可是这方面现已有越来越多的需求。他们期望树立更多的基础设施，东南亚和美国、我国不相同，在东南亚，一般可以看到有新的服务呈现，曾经这些服务或许不存在。

关于东南亚和我国商业形式异同的问题，吴权丰以为，从微观视点去了解，首要东南亚区域首要经过手机来体会互联网，我国则或许是从固定宽带搬运到手机上网。东南亚许多人都信任手机上的服务和渠道，选用率十分高，选用速度也十分快，东南亚是增加得十分快的商场。

True Digital Park 是一个数码创业园，大约有 2 万平方米，一同具有一个立异中心，True Digital Park 也是泰国第一个数码创业园。Oliver Becker 表明，自己在泰国寓居两年时刻，期望可以在当地树立最大的立异体系。

Oliver Becker 以为 True Digital Park 不是一个出资型公司，True Digital Park 的方针是支撑泰国进入 4.0 的年代。他们树立一个生态体系需求有几个组成部分，首要是好的地址，True Digital Park 计划在下一年敞开，其中有 7.7 万平米用于立异中心的树立，他们将不断促进草创型公司的成长，一同也期望独角兽公司呈现。

Oliver Becker 表明，True Digital Park 有不同类型的租户，这个园区里不仅仅是有草创公司，也有一些孵化区、孵化中心，还有一些高科技公司，还有一些政府机构，他们也会起到查看租户布景的效果，而草创公司是这个园区的重要组成部分。

Oliver Becker 称，True Digital Park 可以招引泰国以外的人进入到曼谷来出资，而且具有许多协作伙伴，这些协作伙伴都不是泰国的公司，他们会是一些风投公司，或世界型公司，在这个园区里边有 10 到 12 家大的外国出资公司。

提起泰国，吴权丰表明，在泰国有许多大型的家族企业，印尼也有许多的亿万富翁，他们都有自己的家族企业，也参加生态体系，保证他们的国家也可以快速的融入到新经济体里边。“咱们（Openspace Ventures）有很棒的、很有意思的战略，在泰国要树立一些协作伙伴联系，泰国有四五家家族企业，咱们要和这些公司协作才行。在这个园区，也有一些银行家，咱们会把草创公司带进这个园区，我觉得这是十分有用的办法，咱们要和泰国本乡的巨子协作，这是进入泰国商场最有用的办法。比方像京东，假如要考虑这在这边的运营也可以考虑这种形式。”

Chris Tran 表明，我国有许多去美国留学回来的海归，在泰国也有这样的海归，“泰国人也有许多在美国和欧洲留学回来的，咱们看电商公司的开创人，许多都是去美国留学然后回国创业的，现在在印尼也好，仍是在新加坡，在菲律宾也有相似的状况，比方说有一些公司的商场驱动是十分成功的，也有或许成为区域冠军型的企业。”

东南亚有 6 亿人口，这样一个商场，触及 6 个国家不同文明、不同规矩和不同的言语，一家草创公司要开展强大，要怎么处理不同的文明、言语呢？

关于这个问题，吴权丰首要宣布了观点，他以为这是对东南亚企业普遍存在的批判，这个商场就像欧洲相同，它有许多的多样性，它和我国、美国不相同，“咱们要有自己的团队，这个团队一定要本地化，从第一天开端就要有很好的本地化的做法，比方说咱们有一家公司征服了印尼这个商场，四年之后咱们可以做愈加杂乱的商场。他们不断的完善他们的商业形式，不断依据本地的文明进行一些改进。”吴权丰说道。

Chris Tran 则以为有一些公司的开创人经历十分丰富，也十分长于言辞，长于沟通，他们很长于习惯一个商场。

吴权丰进一步称，一些大公司都有自己的危险出资，也树立了他们自己的出资型的分公司，做了许多并购。这个职业的生态体系是不断的改变和成熟的，比方我国百度的比方，他们的生态体系是不断的开展的。

现在新加坡具有许多的风投基金，越南也开展得比较快，其他区域或许开展没有这么快，说到这些区域的现状，吴权丰以为要看公司的状况，印尼是很大的商场，我国也有许多在印尼的出资人，“我觉得这将会发生搬运，或许搬运到泰国，或者是菲律宾这些国家。我看了这些国家的状况，菲律宾是很大的商场，可是有一个问题，你要找到很好的人才。我觉得要花点时刻才可以看到这些商场呈现出比较干流的趋势。”

说到泰国，Oliver Becker 表明，曩昔这些年发生了许多工作，从 2012 到 2018 年，泰国公司的数目和取得的融资上呈现了许多不错的比方。有一些公司取得了比较多的融资，“比方说有一个研讨，这个研讨是关于不同国家生态体系的研讨，在新加坡，他们的生态体系是最好的，这点咱们不感到惊奇，排名第二的是曼谷，取得了许多很好的分数，无论是人力资本，仍是基础设施，仍是网络，得分都比较高。可是有一方面曼谷得分不高，便是没有许多的加速器，一些公司都集合在一个比较会集的当地，咱们期望可以改进这方面的生态体系要有一个很好的中心，有一个很好的加速器环境，让这个草创公司可以取得很好的开展，也期望许多的公司草创公司，可以把曼谷看作可以落地的中心园区，这是咱们的大方针，咱们期望可以完成这个方针。”

Chris Tran 表明，他们现已在东南亚招引了许多顾客，比方越南政府十分活跃想要树立无现金的经济体，而且期望可以有更高的能见度，而且在越南有许多树立时刻比较短的同类型公司，它们有很大的潜力。Chris Tran 表明，期望可以在东南亚树立一些十分大的科技纽带，而且这些当地未来会有许多的资金，也会有许多的商业形式可以树立起来，其他当地也可以仿制。

吴权丰表明，有许多的东南亚公司，他们都具有工程技能，我国有许多的技能是可以移植到东南亚的。Openspace Ventures 作为草创基金，也和许多的我国草创公司、出资者一同协作，看是不是可以一同做大东南亚的商场，而且也期望可以去结构这个十分杂乱的区域，信任我国在东南亚一定有很大的商机。

关于我国的 VC 和开创人为什么要重视东南亚，吴权丰以为，这也是关于取得性、连通性的问题，“假如你现已有很好的算法和很好的 AI，把它扩大到 6 亿人口傍边是很简单，假如你到美国会有许多的法律法规的问题，可是到东南亚或许就不相同了。”吴权丰说道。

Chris Tran 以为我国企业应该十分活跃的和东南亚协作，一方面，东南亚的增加十分快，另一方面看危险和本钱，“我国是不是一个低本钱的制作纽带，我国现在现已逐步成为本钱越来越高、科技含量越来越高的制作中心，所以现在需求向外进行寻觅低本钱的制作基地。东南亚有许多的人力资源，也有许多人力商场，咱们或许有更好的组合。”