XTransfer访谈|从连公交车都不会坐的草根，到中国电梯配件出口之王，这个男人经历了什么？
张福权，70后创业老兵。初中没结业便开端跟从父亲经商，30岁转入电梯配件职业自主创业。二十年来，他内贸外贸都做得绘声绘色，并成立了整梯电梯品牌“富吉电梯”。朴素、达观、自律、长于学习是他身上明显的标签。“知天命”的年岁，无论是体能仍是心境，都使人很难再向外探究，而他不只在备战西安马拉松，还爱上了骑机车这项充溢速度与热情的运动。
回忆二十载创业生计，从一个村庄来到大城市连公交车都总是坐反的人，一路做到我国电梯配件外贸出口第一名；从单枪匹马，到现在的150人团队；产品也从最开端的西安商场，到行销全球。历经自食其力、一路奋斗的艰苦，他活得益发通透，看得清杂乱的人生，也读得懂现世的纷争。凭仗生来就随同自己的朴素和长时刻的向上寻求，他从草根进化为一名优异的小微企业家。
疾风起，不言弃
若非一场意外，张福权或许不会走出山东。
他出生于山东乡村，自小便跟从在父亲身边做点小生意养家糊口。家中有一个工厂，但继续亏本使得家中债台高筑。父亲只身赴西安打工还账，但祸不单行，没过多久坏消息便从千里之外的西安传来，父亲遭受事故身故。
顶梁柱的脱离使日子过得更为困难，一个个借主来势汹汹，在家听到摩托车的声响都会令他惧怕。无路可走之际，张福权出面向咱们确保，自己会外出赚钱还账。之后，他挑选脱离新婚的妻子和刚出生不久的儿子，在29岁的年岁，只身来到西安。
2002年末张福权开端在西安做电梯配件生意。一般的电梯职业创业者，要么身世工厂车间，要么有机械学习布景。他快速进入这个范畴的办法，是每天站在一台参观电梯下调查其间的机械原理，一同根据自己打工时分堆集的阅历，一次又一次地在头脑中模仿推演，那些含糊的东西逐步明晰。他说：“当你不了解一个专业的时分，恰恰少了一堵墙。一开端就懂技能会有约束，我从商场及客户的视点动身，必定比他人更快一点。”
认准电梯配件这个赛道，张福权一向坚持达观的心态。“电话一响，黄金万两”是他的“心灵咒语”。他躬身入局时，西安商场上有15家做电梯配件的公司，很长一段时刻都没赚到钱，但赚不到钱反而使他越有决心。同行脱离，他看到的是他人的商场归他了；同行进来，他看到的是这商场必定有利可图。6年时刻曩昔，其时商场上的15家同行早已隐姓埋名。
达观的心态仅仅一面，更多的是他长时刻以来的支付。早年间只身离家到西安打拼，他一次都没有回过老家。直到2006年，他才以每年一次这样安稳的频率去看望家人。
打大算盘，算大账
关于国内的产品和商场，张福权一向有明晰的认知。他看到我国制作业兴旺带来产能过剩的现状，价格低、质量好，国内趋近饱满，国外却是蓝海，他开端活跃寻觅公司的第二增加曲线。在洞悉到海外开展我国家对电梯配件产品有较大需求后，张福权决断脱身，将公司的事务重心转移至外贸出口。正是这一转型，也让他有了更大的视界及格式。
刚开端做外贸的时分，张福权只能招人，彻底不明白外语，更阅历过整体外贸事务员带资出走的窘境，所以“让职工为自己作业”成为张福权的口头禅。他的办理哲学，是使每个职工都成为公司股东，成果分红之外，年末也舍得给职工相当好的分红，作业咱们一同干，赚到钱咱们都有份。这样不只确保了公司的利益及久远开展，更提高了人员的安稳性。最长的一位职工现已在公司作业长达15年，公司半数以上的职工也都超越了8年。谈及公司在外贸出口方面取得的成果，张福权最想着重及感谢的，是背面的团队。
现在，张福权的海外事务硕果累累，公司90%的事务重心都放在外贸出口上。跟着商场逐步扩展，许多国家的外贸收款问题却成为张福权生意扩展的阻止。团队开端寻觅全部处理收款问题的办法，偶然间在网上查找到XTransfer的广告后就去活跃测验，顺畅处理了许多问题。张福权也水到渠成地成为XTransfer的西安客户代言人。
深思熟虑，打造整梯品牌
张福权做电梯配件外贸出口多年，对海外各个商场的买家喜爱什么样的产品、承受什么样的价位，他心里门儿清。 一同，他更看到了我国制作业大国的现状：“咱们在本钱操控上有着肯定的优势，可是有必要要从单纯的制作向品牌去改变，走品牌之路。”
树立自己的整梯品牌，张福权将其视为公司事务的深化改革。他从战略层面深度考虑，将品牌分为品+牌，并指出许多我国企业更介意的是出售额，有“牌子”简略，但品牌策划是一门很深的学识。而他每天都在考虑，作为一个新品牌，买家挑选咱们而不挑选其它的理由。张福权以为假如没有这个理由存在，不论取得多少资源、拿到多少询盘都很难捉住。“现在我国的企业有必要要有品牌概念，有必要要建造自己的品牌，要在客户的心智中构成独有的方位，便是他还没看见东西，就现已挑选了你。” 作为老板，他向职工输出的是品牌价值，而不是教职工去怎样寻觅客户。今年年初，公司定了300台整梯的出售方针，9月份出售额就现已超越这个数字了。
此外，张福权也在打造他的个人“品牌”，在西安外贸圈，他是小有名气的外贸讲师。在生意逐步做大的过程中，越来越多的人向他讨教，他自己也乐于并长于去共享。“给他人共享的时分，自己收成是最大的。帮他人化解困难时，第一个化解的人必定是自己。” 一边训练一边做企业实践总结，在实践中感悟到运营企业的规则，深化洞悉人道，知人、识人、用人。他讲自己所行，行自己所讲，也树立起本身作为讲师的影响力。
继续学习，必有回响
没有人能马马虎虎成功。从乡村少年到现在的企业家，张福权这一路走来凭借的，除了“不赚到钱不回家”的坚韧，还有继续学习的进取心。
2005年，关于张福权来说也含义深重。这一年，互联网刚刚进入少数人视野。张福权则凭借互联网，迎来了自己商业道路上的第一个大转折。“那时分西安现已有了网吧，我听说有一个网站叫做百度，能够查找到许多信息。所以我去网吧看百度，最开端，我乃至不知道这两个字怎样写，以为是‘摆渡船’的‘摆渡’，但怎样也找不到这个网站。”学会运用百度之后，张福权一次次去网吧，查找有用的信息，存在其时盛行的“软盘”里，然后再找打印店打印出来，逐字逐句地学习。
后来，张福权意识到，已然能够在网上获取信息，那就也能够发布信息，他能够使用网络这个途径拓宽客户。2006年，他花了4500元买了一台电脑，这对其时的张福权来说算是“下了血本”。他请了一个工程师协助他建立网站，“可是我不要他帮我做，我要他教我做，该给的钱我一分不会少，但我自己有必要要学会。“
网站建成之后，张福权发现，使用互联网做推行，比经过事务员获客本钱低许多。所以，张福权开端一个人做事务，床底下放两箱货。“其时许多人看他一个人也不出去跑，以为他必定会干死。而恰恰相反的是，经过互联网找到他的客户，都以为他必定是个大公司。” 现在回想起来，我可能是第一波吃到‘互联网盈利’的人。”
凭借互联网春风，张福权的生意越做越大，到了2008年，他一个人开端忙不过来。“最开端，我招了一个女孩协助我，可是没过多久她就脱离了，并带走了一切客户资源。更过火的是，收了款没发货，客户来问的时分他才反响过来。这时分我意识到，我彻底不明白办理，有必要要去学习。”
经过稳重的挑选，张福权决议报名一个线下训练班。“这个训练班一年的费用是12万8，这对其时的我来说简直是天文数字。可是犹疑了几个晚上之后，我决议仍是去报名，“人越穷的时分越需求学习。”
那是张福权第一次坐飞机去生疏的城市，他如饥似渴地学习，回来之后再将学到的理论运用在作业和办理中。这成为了张福权商业道路上的第二个大转折。
张福权把自我提高之路分为两条，第一条是先实践、堆集丰厚的阅历，再从阅历中提取阅历，构成自己的思维；而第二条则是经过学习，把他人的阅历和思维贯穿到自己的工作和人生中。“我的前半生，走的是第一条路，一个人摸爬滚打；而经过学习，我找到了第二条路，这让我的后半生少走许多弯路。”
现在的张福权，尽管已过“知天命”之年，但他仍然在坚持学习的路上。跑马拉松，骑机车，打造自己的品牌，把自己的创业阅历共享给更多人…回忆这段创业的旅程，实际上十分简略和朴实，“锻炼心智，自我精进。”